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Vocabulaire de la négociation en anglais : 50 mots, 5 séries, 1 livre

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Les thématiques de vocabulaire à connaître pour le TOEIC sont nombreuses : Divertissements, Economie, Industrie, Informatique, Juridique, Marketing, Météo, Vente

Dans un autre article, je vous avais partagé des expressions à connaître dans le cadre de la vente. Et dans cet article, on va aborder un thème transversal avec le vocabulaire anglais de la négociation.

Vous allez trouver 50 mots à savoir dans le domaine de la négociation.

Pour chaque mot je vous donne :

  • Le mot (en anglais),
  • sa définition, en anglais également,
  • une phrase d’exemple
  • et la traduction ou l’explication en français si la définition anglaise ne vous a pas suffisamment éclairé.

Et à la fin, vous trouverez 5 séries parfaites pour cartonner avec le vocabulaire anglais de la négociation ainsi qu’un livre sur le sujet que je recommande.

Liste de vocabulaire de la négociation en anglais

  1. Acknowledge:

    • Meaning: To recognize or admit the existence or truth of something.
    • Example: « During the negotiation, it is important to acknowledge the concerns of both parties. »
    • En Français: Reconnaître ou admettre l’existence ou la réalité de quelque chose.
  2. Agreement:

    • Meaning: A mutual understanding or arrangement reached by two or more parties.
    • Example: « They finally reached an agreement on the terms of the contract. »
    • En Français: Accord.
  3. Alternatives:

    • Meaning: Other options or possibilities available as substitutes.
    • Example: « If we can’t agree on a price, we should consider exploring alternative solutions. »
    • En Français: Alternatives.
  4. Amplify:

    • Meaning: To increase the intensity or effect of something.
    • Example: « He used the data to amplify his argument during the negotiation. »
    • En Français: Amplifier.
  5. Arbitration:

    • Meaning: The process of resolving a dispute by referring it to a neutral third party.
    • Example: « They decided to submit their disagreement to arbitration to reach a fair resolution. »
    • En Français: Arbitrage.
  6. Bargain:

    • Meaning: To negotiate the terms of a deal or agreement.
    • Example: « They bargained for a lower price before finalizing the contract. »
    • En Français: Marchander.
  7. Behavior:

    • Meaning: The way in which someone conducts themselves.
    • Example: « Professional behavior is essential during business negotiations. »
    • En Français: Comportement.
  8. Bottom-line:

    • Meaning: The most important or essential factor or result.
    • Example: « The bottom-line for the company is to increase profits. »
    • En Français: Le facteur ou le résultat le plus important ou le plus essentiel.
  9. Common ground:

    • Meaning: Shared interests or beliefs that parties can agree on.
    • Example: « Finding common ground is crucial for building a successful business partnership. »
    • En Français: Terrain d’entente.
  10. Compensate:

    • Meaning: To provide something in return as a form of payment or reparation.
    • Example: « We are willing to compensate you for the inconvenience caused. »
    • En Français: Dédommager.
  1. Comply:

    • Meaning: To act in accordance with rules, regulations, or requests.
    • Example: « It is important to comply with the terms and conditions of the agreement. »
    • En Français: Se conformer.
  2. Compromise:

    • Meaning: An agreement or settlement reached through mutual concessions.
    • Example: « Both parties had to make compromises to reach a mutually beneficial outcome. »
    • En Français: Compromis.
  3. Concession:

    • Meaning: A giving in or yielding to a demand or request.
    • Example: « As a gesture of goodwill, they made a significant concession in the negotiation. »
    • En Français: Concession.
  4. Conflict resolution:

    • Meaning: The process of resolving a dispute or disagreement.
    • Example: « Effective conflict resolution skills are vital in maintaining positive business relationships. »
    • En Français: Résolution de conflit.
  5. Confront:

    • Meaning: To address a difficult issue directly or face a challenge.
    • Example: « They decided to confront the issue of pricing during the negotiation. »
    • En Français: Confronter.
  6. Consensus:

    • Meaning: General agreement among a group of people.
    • Example: « After much discussion, they reached a consensus on the terms of the partnership. »
    • En Français: Consensus.
  7. Cooperation:

    • Meaning: Working together towards a common goal or objective.
    • Example: « Cooperation between the two companies led to a successful joint venture. »
    • En Français: Coopération.
  8. Counter proposal:

    • Meaning: A response or alternative offer presented in return to an initial proposal.
    • Example: « They rejected our offer but provided a counter proposal with revised terms. »
    • En Français: Contre-proposition.
  9. Counterattack:

    • Meaning: An aggressive or retaliatory action in response to an attack or criticism.
    • Example: « In response to their tough negotiation stance, we launched a counterattack with our own demands. »
    • En Français: Contre-attaque.
  10. Deadlock:

    • Meaning: A situation where progress or agreement seems impossible to reach.
    • Example: « The negotiations reached a deadlock when both parties refused to compromise. »
    • En Français: Impasse. Situation dans laquelle il semble impossible de progresser ou de parvenir à un accord.
  1. Deal:

    • Meaning: An agreement or transaction reached between two parties.
    • Example: « They successfully closed a lucrative business deal after weeks of negotiation. »
    • En Français: Accord.
  2. Decision-making:

    • Meaning: The process of reaching a conclusion or making a choice.
    • Example: « Effective decision-making skills are crucial in navigating complex negotiations. »
    • En Français: Prise de décision.
  3. Demands:

    • Meaning: Requests or requirements made by one party in a negotiation.
    • Example: « They presented their demands regarding product quality and pricing. »
    • En Français: Demandes.
  4. Dispute:

    • Meaning: A disagreement or argument between two or more parties.
    • Example: « They entered into mediation to resolve their contractual dispute. »
    • En Français: Litige.
  5. Emotions:

    • Meaning: Strong feelings or sentiments experienced by individuals.
    • Example: « Emotions can sometimes influence the outcome of a negotiation. »
    • En Français: Émotions.
  6. Empathy:

    • Meaning: The ability to understand and share the feelings of another person.
    • Example: « Showing empathy towards the other party can help build rapport during negotiations. »
    • En Français: Empathie.La capacité de comprendre et de partager les sentiments d’une autre personne.
  7. Encourage:

    • Meaning: To inspire, motivate, or support someone.
    • Example: « The negotiator encouraged both parties to find a mutually beneficial solution. »
    • En Français: Encourager.
  8. Feelings:

    • Meaning: Personal emotions or subjective responses to situations.
    • Example: « Understanding the feelings of the other party can lead to more effective negotiation outcomes. »
    • En Français: Sentiments.
  9. Flexible:

    • Meaning: Capable of adapting or adjusting to different circumstances or demands.
    • Example: « A flexible approach is often necessary to reach a satisfactory agreement. »
    • En Français: Flexible.
  10. Haggling:

    • Meaning: Engaging in prolonged negotiations over the terms of a deal or price.
    • Example: « The haggling process took several rounds before they settled on a final price. »
    • En Français: Marchandage.
  1. High-ball:

    • Meaning: To make an initial offer or proposal that is higher than what is expected.
    • Example: « They used a high-ball strategy to anchor the negotiation in their favor. »
    • En Français: Faire une première offre ou proposition plus élevée que ce qui est attendu.
  2. Hostility:

    • Meaning: Open aggression or unfriendly behavior towards others.
    • Example: « The negotiations were hindered by the hostility between the two parties. »
    • En Français: Hostilité.
  3. Impulse:

    • Meaning: A sudden strong urge or desire to act in a certain way.
    • Example: « It’s important to avoid making impulsive decisions during negotiations. »
    • En Français: Impulsion.
  4. Indecisive:

    • Meaning: Unable to make or settle on a firm decision.
    • Example: « Their indecisiveness delayed the negotiation process. »
    • En Français: Indécis.
  5. Leverage:

    • Meaning: The use of influence or advantage to gain a favorable outcome.
    • Example: « They leveraged their strong market position to negotiate better terms. »
    • En Français: Levier.
  6. Low-ball:

    • Meaning: To make an initial offer or proposal that is lower than what is expected.
    • Example: « They low-balled the price to test the other party’s willingness to negotiate. »
    • En Français: Faire une première offre ou proposition inférieure à ce qui est attendu.
  7. Mirroring:

    • Meaning: The act of imitating or reflecting the behavior or actions of the other party.
    • Example: « Mirroring the body language of the other negotiator can help build rapport. »
    • En Français: L’acte d’imiter ou de refléter le comportement ou les actions de l’autre partie.
  8. Mislead:

    • Meaning: To give false or inaccurate information with the intention to deceive.
    • Example: « They were accused of misleading the other party during the negotiation. »
    • En Français: Induire en erreur.
  9. Negotiation:

    • Meaning: The process of discussion and compromise to reach an agreement.
    • Example: « Negotiation skills are essential in business to achieve mutually beneficial outcomes. »
    • En Français: Négociation.
  10. Negotiator:

    • Meaning: A person involved in conducting or participating in negotiations.
    • Example: « An experienced negotiator can effectively represent their organization’s interests. »
    • En Français: Négociateur.
  1. Non-monetary:

  • Meaning: Not related to money or financial matters.
  • Example: « They considered non-monetary incentives to sweeten the deal. »
  • En Français: Non-monétaire.
  1. Pressure:

  • Meaning: The use of influence or force to persuade or coerce someone.
  • Example: « They applied pressure to secure more favorable terms in the negotiation. »
  • En Français: Pression.
  1. Proposal:

  • Meaning: A formal suggestion or plan presented for consideration or discussion.
  • Example: « They submitted a detailed proposal outlining their terms and conditions. »
  • En Français: Proposition.
  1. Resistance:

  • Meaning: Opposition or refusal to comply with something.
  • Example: « They faced resistance from the other party during the negotiation process. »
  • En Français: Résistance.
  1. Resolve:

  • Meaning: To find a solution or come to a firm decision.
  • Example: « They showed determination and resolve to reach a mutually beneficial agreement. »
  • En Français: Trouver une solution ou parvenir à une prise de décision ferme.
  1. Solution:

  • Meaning: A means of resolving a problem or reaching an agreement.
  • Example: « They brainstormed possible solutions to overcome the impasse. »
  • En Français: Solution.
  1. Tactics:

  • Meaning: Planned actions or strategies used to achieve a specific outcome.
  • Example: « They employed various negotiation tactics to gain an advantage. »
  • En Français: Tactiques.
  1. Tone:

  • Meaning: The style, manner, or attitude in which something is expressed or conveyed.
  • Example: « Maintaining a respectful and professional tone is important in negotiations. »
  • En Français: Le style, la manière ou l’attitude avec lesquels quelque chose est exprimé ou transmis.
  1. Trade-off:

  • Meaning: An exchange or compromise where one thing is given up for another.
  • Example: « They reached a trade-off by accepting a higher price in exchange for faster delivery. »
  • En Français: Un échange ou un compromis où une chose est abandonnée pour une autre.
  1. Ultimatum:

  • Meaning: A final demand or statement of terms, often with a threat of consequences.
  • Example: « They issued an ultimatum, stating that they would walk away from the deal if their conditions were not met. »
  • En Français: Ultimatum. Une demande ultime ou une déclaration de conditions, souvent assortie d’une menace de conséquences.


5 séries tv avec le vocabulaire anglais de la négociation

Voici 5 séries TV anglaises où le vocabulaire de la négociation est souvent utilisé :

  1. Suits: Cette série se déroule dans un cabinet d’avocats de New York et met en scène des négociations juridiques complexes. Les personnages principaux sont des avocats talentueux qui utilisent des stratégies de négociation pour résoudre des litiges et obtenir des accords favorables.
  2. House of Cards: Dans cette série politique intense, les personnages naviguent dans le monde des relations commerciales et des négociations politiques. Ils utilisent des tactiques de négociation pour atteindre leurs objectifs et manipuler les autres acteurs du pouvoir.
  3. Mad Men: Située dans l’industrie de la publicité des années 1960, cette série met en avant les négociations entre les publicitaires, les clients et les médias. Les personnages doivent négocier des contrats publicitaires, des partenariats et des campagnes créatives.
  4. The West Wing: Cette série dramatique se déroule à la Maison Blanche et suit les négociations politiques et diplomatiques du président et de son équipe. Les personnages doivent négocier avec des leaders mondiaux, des membres du Congrès et d’autres parties prenantes pour faire avancer leur programme politique.
  5. Billions: Cette série se concentre sur le monde de la finance et suit les négociations complexes entre un procureur fédéral et un gestionnaire de fonds spéculatifs. Les personnages rivalisent pour obtenir des accords financiers lucratifs et utilisent des stratégies de négociation pour gagner l’avantage.

Never Split the Difference :
Techniques de négociations d’un ancien du FBI

Si le sujet de la négociation vous intéresse, je vous recommande vivement de lire Never Split the Difference de Chriss Voss. Dans ce livre, Chris Voss ,un ancien négociateur d’otages du FBI, révèle ses stratégies éprouvées pour les négociations à fort enjeu. Cela vous permettra de vous former sur le sujet et d’améliorer votre vocabulaire anglais de la négociation en même temps !


Les 50 mots présentés dans cet article seront une excellente base pour comprendre les termes les plus courants pour cartonner dans vos négociations en anglais.

De plus, les séries TV anglaises présentées vous offrent une occasion de vous immerger avec l’anglais de la négociation de manière amusante. Enfin, le livre de Chriss Voss, Never Split the Difference, vous permettra d’en apprendre plus sur l’univers de la négociation et également de booster votre compréhension de l’anglais !

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